“走過了最繁華的年代，到了必須轉型的時候”，這是目前經銷商共同的認識和態度。大家都感覺到了當前經濟形勢的嚴峻以及在經營上需要做出改變的必要。為幫助更多的商家尋求破局之策，為每個亟待變化的商戶找到適合的方法，我們搭建了太和集團優秀經銷商轉型應變實戰經驗分享會這一平臺。定期邀請在經營上表現突出，有思路有方法的商戶代表為大家現身說法，分享經驗。首期分享會在6月30日走進太和文化禮品城，為經銷商帶來了一場集思想性和實戰性的精彩盛會。

首期分享會邀請東訊公司劉成和機樂堂張泊擔任分享嘉賓。劉成曾擔任中國最大的數碼公司天佑集團華北區產品總監，擁有十余年專業市場零售管理經驗，在團隊管理及激勵、運營思維和零售能力等方面有獨特的見解和與眾不同的操作方式。2014年在太和電子城成立東訊公司，主營國際品牌手機，在同行全面收縮的情況下，以敏銳和獨到的視角理性分析當下市場，采取高舉高打的方式，以品牌運營為核心，以零售為主要經營模式，逆勢上揚，用2年的時間在河北河南兩省主要市場商圈拓展近十家店面，年銷售額數千萬元，穩居同行前茅,東訊公司被業界同行稱為“手機中的戰斗機”。

劉成建議大家要將零售思維融入傳統商業，搶抓零售趨勢性時機。重點從三個維度分享在批發市場如何開展零售,第一如何有效抓住上門客戶，促成交易，增加粘性，使其成為回頭客。他提出了一個重要觀點，零售成功的標準不是開單能掙多少錢，而是這個各戶能否成為回頭客。一定要秉持賣一部手機，交一個一輩子朋友的理念去做銷售。第二方面如何吸引更多的客戶主動上門。主要用服務形成口碑傳播,在服務上有一系列的措施，保證貨真價實，聯合品牌售后制定專屬服務，進店免費貼膜、免費刷機、免費礦泉水、專車接送、會員專享優惠、分期付款。此外，他們還主動走出去尋找客戶，聯合網吧學校舉辦促銷活動等等。第三是團隊管理、凝聚力提升、積極性調動、員工激勵和培養。

張泊從事手機配飾批發行業近十年，享受過環境為傳統渠道帶來的紅利， 經歷過經濟危機迫使渠道轉型的陣痛 ，感受過經營創新帶來逆勢而上的暢快。十多年專注渠道和創新實踐，善于運用新玩法去維護和拓展渠道，樂于接受新思維去武裝傳統方式，在渠道拓展和維護、客戶開發和管理、經營指導、銷售拉動和增值服務等方面有豐富實戰經驗。

張泊重點分享如何更有效挖掘渠深層次價值。從渠道發展變化及經銷商自身定位著手說起。在他看來，目前生意艱難的主要原因除經濟形勢外，更多的是商品流通渠道變化所造成的。廠商政策特別是電商模式最大的影響就是去中間環節，讓起到上下渠道連接作用的經銷商的價值降低，甚至被取代。張泊認為，強化經銷商連接價值是我們轉型的方向。具體的做法，他以自己經營的機樂堂為案例，深入剖析，尋根問源,為大家全面展示運營理念和實際做法。他堅決認為目前經銷商運營最大的精髓是一定要捆綁廠商資源，加強對下游系統化、專業化的指導和改造。他甚至認為要介入下游客戶的經營，應該進哪些貨、如何定價、店鋪裝修、氛圍營造、員工管理、服務內容、銷售技巧等等。幫助客戶掙錢，提升他們的贏利能力，增強客戶的忠誠度。如此一來，我們的價值自然難以取代，生意想不好都不行。在新客戶開發上，他認為需要兩條腿走路。一方面自己培養的客戶就是市場上最好的廣告，能形成強大的吸附能力，讓客戶主動登門；另一方面，采取主動出擊的方式。帶著優質的商品資源和系統的經營模式去談尋找意向客戶，這樣成功機率會非常高。

此次分享會有40余名經銷商參加，集團商業運營中心趙博超總經理和太和文禮品城陳暇總經理出席會議，分別表達了經銷商在新時期需要做出調整和改的看法及建議。分享會上眾多全新思維和實戰甚至超前的措施，給大家耳目一新和眼前一亮的感覺，同時還有更多的觸動和啟發。最后，與會人員就當前形勢認識、上下游渠道維護、趨勢產品把握及經營模式等問題進行交流和溝通。

通過分享會，我們看到經銷商與時俱進的態度和尋求突破的決心。我們相信，只要大家有態度、有決心、有商企共同努力，加上分享會提供的支持和幫助，我們有信心掌握未來發展。